2025/03/12
調査報告
PRTIMESに新しい調査結果を掲載しました！【中小企業の営業生産性が停滞する真因】「自社の営業生産性が高い」と答えた経営者はわずか14％！「売上大幅アップ」を条件に47.7％が「人材投資」に本腰
【調査概要】 調査名称：中小企業における営業生産性の実態と向上策に関する調査 調査期間：2025年3月6日〜同年3月7日 有効回答：営業正社員がいる企業（従業員数10〜300名）において、営業部門の業績や生産性を把握している経営者（代表取締役・取締役）107名
【主な調査結果】 今回の調査で、中小企業の営業生産性向上における課題が明らかになりました。営業生産性が高いと感じる経営者は14％にとどまり、課題として「営業スキル不足」や「優秀な人材の確保が難しい」が挙げられました。また、売上向上が見込めるなら「人材投資をしたい」と考える企業も多く、成果報酬制度の強化が重要視されています。一方で、新規事業への適応が課題となり、営業社員の知識不足や成果への不安が障壁となっています。営業力強化には、業務の効率化と成果報酬制度の充実が鍵となるでしょう。
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