いま、営業を取り巻く3つの構造変化。
採用は難しく、商談は属人化し、顧客はデータに基づく提案を求める。「人を増やす」以外の打ち手が要ります。
採用難・人手不足
有効求人倍率は高止まり。採用が難しい今、既存人員一人当たりの生産性を引き上げる「AI活用」が現実解になっています。
商談の属人化
勝ち筋・失注要因が個人のメモに埋もれ、全社で共有されない。日報は蓄積されるだけで、改善に活かせていません。
提案型営業への要求
顧客のデジタル化が進み、「モノ売り」からデータに基づく提案型営業への転換が求められています。
採用に頼らず、AIで一人当たりの提案力と処理量を引き上げる。
ジョブオペ® × Claude Code。
「仕分け」と「自動化」の両輪。
「何をやめるか」を決めてから「何を自動化するか」を決める。これが、失敗しないAI導入の鉄則です。
ジョブオペ®（約4,000社の知見）
全業務をリストアップし、工数とコストを可視化。「継続／圧縮／移管／廃止」の4分類で、業務フローを再設計します。
Claude Code 活用
見積書・提案書の自動ドラフト、問合せ一次対応、商談記録・営業日報の整形と分析、売上・顧客データのレポート化。
「便利な道具」で終わらせず、業務に組み込み成果を出す。
商談を採点する。勝ち筋を、会議の前に決める。
商談内容を「提示すべき10項目」と「聞き出すべき10項目」で機械的に採点。会議前に、勝ち筋・抜け漏れ・次アクションが揃った状態をつくります。
必ず提示すべき 10項目
導入効果・ROI／競合比較と優位性／導入事例／料金・プラン／導入スケジュール／サポート体制／想定リスクと対策／決裁者向けサマリ／次回アクション／「今やる理由」と特別条件。
必ず聞き出すべき 10項目
現状の課題／予算規模・採算ライン／決裁者・発注フロー／導入時期・優先度／競合の検討状況／評価基準／現行の運用体制／過去の失敗・不満／期待する成果・KPI／今後の事業計画。
Claudeが商談議事録を解析し、計20点の充足を自動採点。
低取得率の項目は、次回商談アジェンダに自動反映。週次で営業会議に提出し、属人的だった「勝ち筋」を、全社の仕組みに変えます。
業務を圧縮し、売る時間を増やす。
生まれた時間を「売る活動」に再配分し、業績から給与アップまでをつなぎます。
- 日報作成に毎日30分以上
- 商談が個人メモに埋もれる
- 提案・回収の抜け漏れ
- 勝ち筋・失注要因が見えない
- 音声・メモから日報を自動整形
- 「提案10×回答10」で自動採点
- 抜け漏れを次回議題に自動反映
- 勝ちパターンを全社で可視化
- 過去案件を探して一から作り直し
- 転記・コメント作成に時間
- 担当者ごとに粒度がバラバラ
- 新人はベテラン品質に届きにくい
- 要件を渡せば構成・骨子を即ドラフト
- 見積・提案書を自動生成
- フォーマット統一でレビューも短縮
- ナレッジ化で新人も同品質へ
※ 数値・削減率は検討中のモデルケースを含みます。実数は無料診断で御社の数字をもとに試算します。